工欲善其事，必先利其器。为提升建材科技营销公司整体业务能力，助力企业营收增长，公司自2015年起，定期进行“业务大讲堂”知识分享，目前已经成功举行200余期。每位参与者，对于这项活动有着自己的体会，让我们一起走进他们的故事。
财务培训：且将新火试新茶，诗酒趁年华
“好了，今天的分享到此结束。”随着台上老师的分享结束，台下的财务人员庄婷婷也合上了记录满满的笔记本。来到建材科技营销公司已经三个月了，从最初懵懂跟着同事参加“业务知识大讲堂”学习，到现在早早来到会议室占个好位置，她说收获了很多。
忙碌的财务工作不仅要求精确度，还要求时效性。面对大量且繁杂的数据和表格，婷婷起初是手忙脚乱的。每天收到大量财务协同，一边要准确处理，一边还要注意时间，尽快反馈到项目上，节约资金占用。“起初业务不熟悉，对财务项目也不了解，更不了解往期的账务信息，所以经常会忙到很晚，八九点回去是常态了。”婷婷边敲着键盘边笑着说，眼睛不时还瞅一眼财务表。
遇到的第一件棘手的问题是做《钢材履约动态表》，既需要查阅往期数据，也要协助核算部门、业务员和资源管理部门核对数据，同时还要了解关于项目和钢材等相关情况。针对这种情况，只好静下心来钻研业务。翻开婷婷“业务知识大讲堂”的笔记，可以看到的财务技巧，又有钢材种类、价格变化等知识点。逐渐的，面对五花八门的表格，浩如瀚海的数据，处理起来也变得游刃有余。
谈到“业务知识大讲堂”对自己影响，婷婷表示，理论和实际是有“视差”的，而对于新人来说，需要尽快融入工作，了解公司运营状况，而这就是解决“视差”最为便捷和实用的办法。
业务知识培训：为善如筑台，成功由积累
初见曹洋洋，感觉是个憨厚的大男孩，刚从工地回来，气喘吁吁。曾经的大男孩，在业务大讲堂的“加持”下，已经褪去了稚气，快速成长起来了。2018年刚来到公司，曹洋洋对钢材业务知识的了解，只是停留在钢筋，不知道品牌有马钢、雨花、萍钢等，更不知道螺纹钢、钢绞线等的区别，妥妥的“菜鸟”。想起最初去项目，他说不怕严寒酷暑的“物理攻击”，就怕与项目沟通不畅。那段日子里，洋洋跟着师傅学习沟通技巧，跟着“业务知识大讲堂”提升业务知识技能。这样一点点积累起来，从普通职员成长为区域经理，与团队一起超额完成产值和利润值目标，也为自己努力的这段时光，交上一份满意答卷。
“怕钢厂不发货，但是更怕项目不回款。”刚从工地回来的杜秋阳放下安全帽说，他也是工地的“常驻”嘉宾，皮肤被晒得黝黑。项目加班加点赶进度，催着要货，但是钢厂这边每天定量发货，被夹在中间的业务员左右为难。同时，还要关注价差，平衡内外部项目供货。等项目货发完之后，接着就是回款，就怕项目遇到什么问题回款难度大。这些多重矛盾与冲突下，对于一线业务员沟通和防风险能力要求十分高。对此，定制从“客户开拓与关系维护”到“配套物流、资金额度及审批”，从“应收账款风险管理”到“项目催收心得”等相关课件，助力员工成长。
像曹洋洋、杜秋阳这样的一线业务员，既是“业务知识大讲堂”主要受众，也是授课内容的主要提供者与挖掘者。他们从自身出发，以实践为基础，以理论为索引，走上讲台，从听众转化为授课者。这样丰富了授课内容与形式，更能贴切听众的实际工作，提供最有效、最直接的知识点，进而帮助他们快速成长!
核算管理培训：学然后知不足，教然后知困
谈到核算合约相关的问题，张翔主任的眉头会立马攥起来，镜片后面的双眼会显得格外有神。从最初的业务新手，到现在“业务知识大讲堂”讲师，也许“世上没有天生的优秀，只有后天努力的成功”这句话是最好的诠释。
合约核算的工作主要包括核算管理、合同风险防控、招投标及审计等相关工作。对下要对接一线业务员，及时跟进项目成本利润核算等问题；中间还要协同财经管理中心，处理“四类债权”等相关问题；对上要协助总部完成招投标、审计和盘点等相关工作。属于“上面千条线，下面一根针”的部门，工作是复杂而庞大的。在这样的工作强度下，张主任仍会抽出精力，完善课件，仔细打磨授课内容。
问及坚持参与大讲堂的原因，张主任答到，“在大讲堂上把自己的业务知识分享给同事，一方面加深了自己对业务的熟悉度，另一方面也是提升大家的工作效率，给部门减少了工作压力”。就如刚刚编完的《贸易类项目净利润核算方法》微课，给一线业务员，详细讲解了各类项目产值、毛利润以及相关回款风险防范等内容，为开展内外部项目提供了数理依据，极大提升了工作效率。“业务知识大讲堂”为大家提供了知识分享的平台，进而提升自己能力，更多的是收获一种成就感。
“学以致用，用以促学，学用相长”是“业务知识大讲堂”创办的初心和使命，并在实践中得到践行。迈入新时代，面对国内外新一轮经济发展趋势，建材科技营销公司全体成员主动谋求发展机遇，苦练“内功”，突破“两线”。经营指标要远远超过同行业平均水平这个“生存线”，力争达到同行先进水平的“发展线”。正值安徽建材科技建企7周年，建材科技营销公司全体成员，必将奋起直追，以优异的成绩向安徽建工集团建企70周年献礼，向党的二十大胜利召开致敬！
