省建机厂面对激烈的市场竞争，深挖企业内部和市场潜力，积极调整营销策略和战略布局，在经历了1～2月销售淡季之后，当月签订有效订单40余台，实现首季开门红。

    今年，该厂一是明确了“巩固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略。二是增设了销售网点，形成覆盖率广泛的销售网络，实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营策略，进一步巩固合肥、福建等老市场，努力向合肥周边、江南、淮北、江苏、浙江等地辐射，积极培育新市场。三是重新调整营销组合，实行新老搭档，既照顾性格互补，又注重了新人培养。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训，充实专业知识，掌握营销技巧，提升营销能力，提升了工作效果。五是完善销售激励机制。制定具有挑战性的内控指标，分解量化，责任到人，严格绩效管理与目标考核，把销售员的收入分配与销售业绩、货款回笼紧密挂钩，充分调动销售员的积极性。六是继续加强与行业主管单位或部门的联系和交流，拓展销售渠道，优化外部发展环境。七是继续保持与国际用户的密切交流，依托他们的海外工程进一步拓展国际市场，并着力寻求新的海外市场。八是以诚信为本，完善销售服务体系。提出“当用户的伙伴，做用户的伙伴”的服务口号，为用户提供安全快捷规范的服务，以独特的营销服务文化推进产品销售。                     

                                       （宋继芳）