与湖南耒阳市签署战略合作协议

“说千言万语，历千辛万苦，想千方百计，克千难万险”是安徽水利的市场开发精神，我们是这么说，也是这么做的！

一是实施高层对接。公司领导班子主动认领市场开发任务，走出屋子、迈开步子、扑下身子，带队访客户、寻资源、抢市场，既增强了市场开发的力度，也提振了全员市场开发的信心决心。特别是重要区域、重点客户、重大项目，一把手亲自盯，领导班子带头跑，确保了多个重大项目的顺利落地。2024年以来，公司领导班子带队开展业务对接200余次，签署多份战略合作，与蚌埠、合肥、阜阳、耒阳等多地保持着良好的交流互动。

召开市场开发工作例会

二是强化资源统筹。牢固树立大经营理念，强化经营统筹，打破资源壁垒，形成领导班子牵头督导，职能部门前置服务，分子公司具体实施的“大兵团”作战格局，各司其职、上下联动，凝聚市场开发合力，以重大项目清单为抓手，挂图督战，顺利落地滁州长三角供水一体化项目、蚌埠市S313一级公路、S346荆伏段改建工程等多个重大影响力项目。

三是坚持以干促揽。“干一项工程、树一座丰碑、占一片市场、交一方朋友、育一批人才”是安徽水利的经营理念，也是安徽水利稳立市场潮头的“定海神针”。“一定要把项目干好，把品牌打响，决不能辜负业主、政府和群众的信任！”安徽水利党委副书记、总经理杜海峰如是说。安徽水利始终坚持以现场赢市场，严格落实集团项目管理各项制度要求，推深做实“项目管理强化年”，大力开展劳动竞赛，确保项目优质高效履约，得到了政府、业主和社会各界的广泛赞誉，多次收获中国雄安集团、安徽交控集团、合肥供水集团，以及蚌埠市、耒阳市等各地政府和业主部门的表彰、锦旗，真正实现了二次经营、滚动经营、扎根经营。

优化市场布局，增强区域动能

“市场经营不是挂在嘴上、写在纸上，而应该内化于心、见之于行，久久为功，方能善作善成。”安徽水利市场开发分管领导方邦伍的话准确诠释了企业的经营之道。2024年安徽水利严格落实集团党委决策要求，动态研判市场，紧跟区域发展和行业走势，集中优势资源，攻坚重点市场。

当选蚌埠市建筑业协会会长单位

一是扎根蚌埠大本营。站稳蚌埠“家门口”市场，是集团赋予安徽水利的重大使命。安徽水利党委坚持守土有责、守土负责、守土尽责，发挥总部属地优势，加强高层对接，深度融入蚌埠市“拥河发展”战略，全力承接重大项目、标志性项目，持续扩大市场份额。市场占有率和品牌美誉度不断提升，连续多年获评蚌埠市建筑业龙头企业，并成功当选蚌埠市建协会长单位，蚌埠建筑业“龙头”地位持续巩固。

承接马鞍山市姑溪河当涂闸枢纽工程

二是巩固全省大市场。今年以来，安徽水利党委紧跟集团党委区域战略部署，进一步加强省内市场统筹，将3家所属单位分别迁往合肥、滁州、安庆，并先后成立10个省内区域市场开发中心，实现省内16个地市市场开发区域、专业全覆盖，进一步增强了市场竞争合力，始终保持与集团区域战略大局同频共振、同向发力，宣城、马鞍山、阜阳等省内市场呈现多点突破、百花齐放的喜人格局。

耒阳市新建浔江灌区工程开工

三是迈向全国大舞台。积极响应省委省政府和集团党委部署要求，不断加快“走出去”步伐，积极投身雄安新区“千年大计”、北京灾后重建、西部大开发、成渝经济圈等国家和区域重大战略，勇当走出去的建筑业“皖军”。“沟通成就一切，诚信是通往成功的唯一途径。”安徽水利南方分公司负责人李让春有感而发。2024年，公司北京、湖南市场取得重大突破，成功中标北京市房山区灾后重建项目，湖南市场累计中标13个项目，并以优质履约赢得了政府和社会各界的广泛好评，有力展示了企业的品牌形象。截至目前，安徽水利省外市场新签合同额占比40%，同比增长321%。

一是写好水文章。锚定打造“安徽第一、全国知名”水利品牌，持续耕好水利主业责任田。将水利水电工程施工总承包特级资质申报和水利业务拓展作为年度首要重任，上下齐心，攻坚克难，成功圆梦水利水电工程施工总承包特级资质，极大提升了核心竞争力和品牌影响力。集中资源攻坚大体量、标志性、收益好的优质水利项目，截至目前，累计承接水利项目58项，其中中标淮河流域行蓄洪区及洼地治理项目9项，中标量全线排名第一。

建设中的怀洪新河灌区怀远段项目

二是创新增活力。结合各单位和各地经营实际，一企一策、一地一策确定经营重点任务和指标，构建分公司、政企平台公司和区域市场开发中心同向发力的经营格局。加强市场开发队伍建设，对区域市场开发中心人员实施竞聘上岗，切实将责任心强、业务素质过硬、干事创业热情高的干部派驻到市场开发一线。突出业绩导向，修订《市场开发管理办法》，将市场开发人员薪酬待遇与任务承接紧密挂钩，加大市场开发奖励力度，激发市场开发人员经营热情与活力。

三是严守合规线。坚持合规经营，防控风险，严格贯彻落实集团“五个严禁”要求，强化边线意识、红线意识，做到有所为、有所不为。

风正时济，自当破浪前行；任重道远，更需快马加鞭。2024年，我们的市场开发虽然取得了一定成绩，但与集团的期望相比，与企业高质量发展的要求相比，还有一定差距。安徽水利将继续深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，坚定贯彻落实集团党委战略部署，不断增强市场意识，以更加积极的姿态、更加主动的作为拥抱市场、融入市场、引领市场，以高质量的市场开发成果助力企业高质量发展，为集团转型发展、高质量发展、大发展贡献力量。